Een Duitse ondernemer overweegt zaken te doen in Nederland. Hij heeft vragen over btw-verplichtingen, wil weten welke juridische structuur past bij zijn plannen, en zoekt een adviseur die beide markten begrijpt.

Vroeger zocht hij dit op via Google. Tegenwoordig is de kans groot dat hij zijn vraag stelt aan ChatGPT, Perplexity of Google’s AI-assistent. Die verandering raakt iedereen die zichtbaar wil zijn voor de Duitse markt.
‍

Van zoekresultaten naar directe antwoorden

ChatGPT heeft meer dan 500 miljoen wekelijkse gebruikers. Ook Google toont steeds vaker AI-samenvattingen bovenaan de zoekresultaten, nog vóór de bekende blauwe links. Het gevolg: mensen klikken minder door naar websites. Ze krijgen direct antwoord.

De cijfers zijn opvallend. Uit onderzoek van Ahrefs onder 300.000 zoekopdrachten blijkt dat websites 34,5% minder clicks krijgen wanneer Google een AI-samenvatting toont. Bij chatbots zoals ChatGPT ligt de doorklikratio nog lager: onder de 1%.

Juist in Duitsland gaat deze ontwikkeling snel. Volgens de Deutsche Bundesbank zet 47% van de Duitse bedrijven AI in, ruim boven het Europese gemiddelde. Ter vergelijking: in Italië is dat 13%, in Spanje 31%. Uw Duitse doelgroep loopt voorop in het gebruik van AI-tools.

Voor u als Nederlandse dienstverlener betekent dit een fundamentele verschuiving. Het gaat niet meer alleen om hoog scoren in Google. Het gaat erom dat de AI uw naam noemt wanneer iemand een relevante vraag stelt.
‍

Wordt uw kantoor genoemd?

Stel, een Duitse ondernemer vraagt ChatGPT: “Welke Nederlandse advocaten hebben ervaring met Duits-Nederlandse geschillen?” Of in het Duits: “Ich suche einen Steuerberater für deutsch-niederländische Geschäftsbeziehungen.”

De AI doorzoekt het internet, weegt bronnen op betrouwbaarheid en relevantie, en formuleert een antwoord. Soms met concrete namen van kantoren. Soms met een algemene beschrijving van waar iemand moet zoeken.

De vraag is simpel: staat uw kantoor erbij? Of gaat die potentiële klant naar een concurrent die wél genoemd wordt?
‍

Hoe AI bepaalt wie er genoemd wordt

AI kiest niet willekeurig. Het zoekt systematisch naar bronnen die betrouwbaar, relevant en goed gestructureerd zijn. Een paar factoren wegen zwaar:

• Wat anderen over u zeggen. Uit onderzoek blijkt dat het merendeel van de bedrijfsvermeldingen in AI-antwoorden afkomstig is van externe bronnen, niet van de eigen website. Denk aan publicaties in vakbladen, vermeldingen in artikelen, of samenwerkingspartners die over u schrijven. Die externe validatie weegt zwaarder dan wat u zelf claimt.
• Concrete antwoorden op concrete vragen. Een blog die helder uitlegt hoe btw werkt bij grensoverschrijdend ondernemen is waardevoller dan een algemene tekst over uw dienstverlening. Hoe specifieker en praktischer, hoe beter.
• Zichtbare expertise. Wie schrijft de content? Welke kwalificaties heeft diegene? AI beoordeelt geloofwaardigheid op basis van wat er over de auteur en het kantoor te vinden is. Vergelijkbaar met hoe Google al jaren werkt.‍
• Duitstalige content. Als uw doelgroep in het Duits zoekt, moet er Duitstalige content bestaan om gevonden te worden. Logisch, maar bij veel Nederlandse kantoren ontbreekt dit nog.
  ‍

GEO: de nieuwe SEO

In de marketingwereld is hiervoor een term ontstaan: GEO, oftewel Generative Engine Optimization. Waar SEO draait om hoog scoren in zoekresultaten, gaat GEO over het worden genoemd in AI-gegenereerde antwoorden.

Het goede nieuws: de basis blijft grotendeels hetzelfde. Kwalitatieve content, duidelijke expertise, een betrouwbare online aanwezigheid. Wat verandert is de vraag die u uzelf stelt. Niet alleen: “Hoe kom ik hoger in Google?” Maar ook: “Zou een AI mij aanbevelen als iemand vraagt naar mijn vakgebied?”
‍

Wat kunt u doen?

• Schrijf over wat uw klanten willen weten – niet over wat u wilt vertellen. Welke vragen krijgt u regelmatig van Duitse prospects? Welke misverstanden komt u steeds tegen? Dat zijn precies de onderwerpen voor heldere, Duitstalige artikelen.
• Zorg voor externe vermeldingen. Een publicatie in een Duits vakblad, een interview op een relevant platform, of een gastbijdrage bij een partner – het weegt zwaarder dan tien pagina's op uw eigen website.
• Wees consistent. AI combineert informatie uit verschillende bronnen. Als uw specialisaties overal hetzelfde beschreven staan (website, LinkedIn, branchegidsen) wordt het beeld duidelijker.
• Test het zelf. Vraag ChatGPT naar uw vakgebied, in het Duits. Het antwoord laat direct zien hoe zichtbaar u bent – of niet.
  ‍

De verschuiving is al bezig

Dit is geen toekomstmuziek. De verandering in zoekgedrag vindt nu plaats, en met 47% AI-adoptie loopt uw Duitse doelgroep voorop. Maar er is een kans: nog weinig kantoren spelen hier bewust op in. Wie nu begint met relevante, Duitstalige content, bouwt een voorsprong die straks lastig in te halen is.
‍

Hulp nodig?

Bij Duitse Partners helpen we Nederlandse advocatenkantoren, belastingadviseurs en bedrijven met hun zichtbaarheid op de Duitse markt. Duitstalige content is daar een belangrijk onderdeel van: blogs, LinkedIn-posts en websiteteksten die uw expertise zichtbaar maken voor uw Duitse doelgroep én voor de AI-systemen die zij gebruiken.

Ons team bestaat uit Duitse moedertaalsprekers met kennis van de juridische en fiscale sector. Benieuwd wat we voor uw German Desk kunnen betekenen? Neem gerust contact op voor een vrijblijvend gesprek.