U wilt met uw kantoor Duitse cliënten aantrekken. Misschien is er al een cliënt of zakelijk contact waarop u kunt voortbouwen. Of de plannen liggen nog op tafel en u onderzoekt waar de mogelijkheden zitten. Dan komen er al snel allerlei ideeën voorbij: een Duitse website, advertenties, vaker iets publiceren op LinkedIn of een beurs bezoeken.

‍

Om te bepalen wat zinvol is, moet eerst duidelijk zijn wie u wilt bereiken en met welke vragen die cliënt bij u terechtkan.

Ook de manier waarop potentiële cliënten informatie zoeken, verandert. Zij bekijken niet alleen traditionele zoekresultaten, maar stellen ook vragen aan AI-assistenten zoals ChatGPT en Claude.

‍

Google zelf toont in Duitsland inmiddels AI-overzichten en een afzonderlijke AI-modus. In 2027 moet daarom niet alleen uw website goed vindbaar zijn. Ook voor AI-systemen moet duidelijk zijn welke cliënten u helpt, bij welke vraagstukken en welke specialisten daarbij betrokken zijn.

‍

In deze blogreeks brengen Duitse Partners en MarketingBuddy hun kennis samen. We bespreken wat er komt kijken bij marketing in Duitsland en helpen Nederlandse organisaties op weg met hun plannen.

‍

‍

Marketing in Duitsland - Begin bij de klant die u wilt bereiken

‍

‘Groeien in Duitsland’ klinkt duidelijk, maar laat nog veel ruimte voor invulling. Een advocatenkantoor dat Duitse werkgevers met personeel in Nederland wil bereiken, staat voor andere keuzes dan een belastingadvieskantoor dat Duitse ondernemingen bij een overname wil begeleiden.

‍

Maak daarom concreet welke cliënten bij uw kantoor passen. Kijk naar uw specialisaties, de ervaring van uw team en de mogelijkheden om nieuwe cliënten goed te bedienen. Heeft u al Duitse cliënten? Vraag dan bijvoorbeeld wat voor hen de doorslag gaf om contact op te nemen. Misschien was het een specifieke expertise, een aanbeveling of een helder antwoord op een vraag. Daarmee heeft u een bruikbaar aanknopingspunt voor uw marketing.

Zorg dat de eerste kennismaking een vervolg krijgt

Een potentiële cliënt kan u tegenkomen via Google, een AI-antwoord, LinkedIn, een vakpublicatie of een persoonlijk gesprek. Daarna wil diegene kunnen beoordelen of uw kantoor past bij de vraag die er ligt. Op dat moment moet de juiste informatie beschikbaar zijn. Uw website moet duidelijk maken wat u doet, voor wie en hoe iemand verder kan. Duitstalige teksten helpen daarbij, net als concrete voorbeelden van uw werk.

‍

Volgens het Statistische Bundesamt had 92 procent van de Duitse ondernemingen met minstens tien medewerkers in 2025 een website. Slechts 25 procent bood daarop informatie in ten minste twee talen aan. Deze cijfers zeggen niets over de kwaliteit van de websites, maar laten wel zien dat meertalige informatie nog niet vanzelfsprekend is.

‍

Denk ook aan het contact na die eerste kennismaking. Als iemand een Duitse e-mail stuurt, moet duidelijk zijn wie reageert. En als een gesprek goed verloopt, moet uw team het vervolg kunnen oppakken. Die praktische kant verdient vanaf het begin aandacht.

Waarom Duitse Partners en MarketingBuddy samenwerken

Nederlandse organisaties die kansen zien in Duitsland hebben niet allemaal dezelfde ondersteuning nodig. MarketingBuddy ondersteunt het mkb met online marketing, waaronder zoekmachineoptimalisatie, Google Ads en socialmediacampagnes. Duitse Partners werkt met advocatenkantoren en belastingadviseurs die Duitse cliënten willen aantrekken en hun German Desk willen ontwikkelen.

‍

In deze blogreeks behandelen we gezamenlijke vragen over marketing en zakendoen in Duitsland, steeds vanuit de behoeften van de verschillende doelgroepen. Voor uw kantoor begint dat bij de vraag of Duitse cliënten op de website direct herkennen waarmee u hen kunt helpen.

‍
Laat zien met welke vragen cliënten bij u terechtkunnen

Voor uw kantoor kan de Duitse markt bestaan uit ondernemingen die advies nodig hebben over activiteiten in Nederland. Denk aan een Duitse werkgever die hier personeel wil aannemen of een bedrijf dat een Nederlandse onderneming wil overnemen. Zo’n potentiële cliënt moet op uw website kunnen herkennen dat u kunt helpen. Een pagina waarop alleen ‘arbeidsrecht’ staat, vertelt nog weinig over de begeleiding van Duitse werkgevers in Nederland. Beschrijft u die situatie concreet, dan wordt ook de relevantie van uw expertise duidelijker.

‍

Een goede Duitse dienstenpagina beantwoordt daarom vier vragen: voor wie is de informatie bedoeld, in welke situatie helpt uw kantoor, welk Nederlands vraagstuk speelt en welke specialist is daarbij betrokken? Een kantoor kan al een Duitse website en ervaren Duitstalige collega’s hebben, terwijl voor een bezoeker onvoldoende zichtbaar is wat het team precies te bieden heeft.

‍

Een aanpak die aansluit op uw kantoor

In het eerste gesprek bespreken we zorgvuldig wat er al staat en wat we samen willen bereiken. Heeft u een German Desk? Zijn er Duitse cliëntrelaties? Welke dossiers wilt u vaker aantrekken? Daarna stellen we een plan van aanpak voor. We leggen uit welke stappen we adviseren en waarom. Na afstemming en akkoord beginnen we met de uitvoering.

‍

Bij het ene kantoor verbeteren we eerst de website. Bij een ander schrijven we blogs rond concrete cliëntvragen of helpen we de betrokken specialisten met een actieplan voor LinkedIn. Ook kijken we of een vakpublicatie, een evenement, aanwezigheid op anwalt.de of advertenties op Google of LinkedIn bij de doelstelling passen. Online marketing in Duitsland krijgt zo vorm vanuit uw praktijk, met activiteiten die elkaar ondersteunen en passen bij de mensen en middelen van uw kantoor.

‍

Online marketing Duitsland - Hoe uw kantoor via AI wordt gevonden

‍

AI wordt steeds gebruikelijker binnen het Duitse bedrijfsleven. Volgens het Statistische Bundesamt gebruikte in 2025 23 procent van de kleine ondernemingen met 10 tot 49 medewerkers een of meer AI-technologieën. Bij middelgrote ondernemingen was dat 36 procent en bij grote ondernemingen 57 procent. Deze cijfers laten niet zien waarvoor bedrijven AI gebruiken of hoe zij adviseurs selecteren, maar maken wel duidelijk dat AI vooral binnen middelgrote en grote ondernemingen steeds meer onderdeel wordt van de dagelijkse praktijk.

Daarom kijken we naast zoekmachineoptimalisatie ook naar Generative Engine Optimization, kortweg GEO.

‍

GEO is geen vervanging van SEO. Ook volgens de richtlijnen van Google blijven betrouwbare inhoud, een heldere websitestructuur, goede interne links en technische toegankelijkheid de basis. We schrijven rond concrete cliëntvragen en verbinden de antwoorden aan de juiste diensten, specialisten en publicaties. Waar dat inhoudelijk iets toevoegt, verwijzen we naar gezaghebbende externe bronnen. Zo maken we de expertise van uw kantoor beter vindbaar en controleerbaar.

Met AI-tracking volgen we vervolgens of uw kantoor bij relevante vragen wordt genoemd, hoe de expertise wordt omschreven en of de website als bron wordt aangehaald. Een vermelding kan niet worden gegarandeerd, maar we kunnen wel werken aan de voorwaarden om gevonden en correct begrepen te worden. In Hoe vinden Duitse klanten mij via AI? gaan we verder op dit onderwerp in.

De eerste evaluatie is een moment om verder te kijken

Na een afgesproken periode, bijvoorbeeld drie of zes maanden, bespreken we de ontwikkeling. Komen er passende aanvragen binnen? Dan onderzoeken we wat daaraan heeft bijgedragen en waarop we kunnen voortbouwen. We kijken daarbij niet alleen naar bezoekers en aanvragen, maar ook naar de vragen waarbij het kantoor in zoekmachines en AI-antwoorden verschijnt en of de juiste diensten en specialisten worden genoemd.

‍

In gesprekken merken we soms dat klanten de eerste goede resultaten als het eindpunt zien. De website staat, er komen aanvragen binnen en de aanpak lijkt te werken. Toch blijft er werk te doen. Cliënten stellen nieuwe vragen, publicaties moeten worden bijgewerkt en andere kantoren blijven zich ontwikkelen. Daarom blijven we volgen wat er gebeurt en bespreken we welke vervolgstappen nodig zijn. Zo blijft uw expertise onder de aandacht van de cliënten die u wilt bereiken.

‍

Veelgestelde vragen

‍

Moeten wij al een German Desk hebben om te beginnen?

Nee. We bekijken eerst welke expertise, taalvaardigheid en capaciteit aanwezig zijn. Daarna bepalen we hoe uw kantoor Duitse cliënten kan begeleiden en welke voorbereiding daarvoor nodig is.

‍

Kunnen we ons richten op Duitse cliënten met vragen over Nederland?

Ja. Uw kennis van Nederlandse juridische of fiscale onderwerpen kan juist het vertrekpunt zijn. We helpen om die expertise te verbinden aan de vragen van uw Duitse doelgroep.

‍

Moet onze volledige website in het Duits beschikbaar zijn?

Nee. Vaak is het verstandiger om te beginnen met de diensten en cliëntvragen die voor de gewenste Duitse doelgroep het belangrijkst zijn. Zorg dat die informatie in het Duits compleet is en verbonden wordt aan de betrokken specialisten.

‍

Kunnen we ons huidige marketingbureau behouden?

Ja. We kunnen samenwerken met uw bestaande bureau of webontwikkelaar. We stemmen af wie wat doet en hoe onze ondersteuning voor de Duitse doelgroep daarop aansluit.

‍

Bij wie kunnen we terecht met onze Duitslandplannen?

Voor uw German Desk en het aantrekken van Duitse cliënten kunt u kennismaken met Duitse Partners. Zoekt u als mkb-ondernemer marketingondersteuning voor uw producten of diensten, bekijk dan MarketingBuddy.